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君乐宝低价杀入有机奶粉市场欲做“颠覆者”

原作者: 何天骄 |原发: 蓝鲸财经

放大 缩小

“婴幼儿奶粉近千亿的市场规模中,有机奶粉的占比却极低,价高却质低是根本原因。”君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示。


3月11日,一直被称为奶粉行业“搅局者”的君乐宝再次“搞事情”,召开了一次线上产品发布会,这次是“搅局”有机奶粉市场。近年来,有机食品的需求快速增长,但市场上现有的有机奶粉大多采用基础配方,且价格高昂。刘森淼表示:“我们希望能够解决行业痛点,从价格、质量入手,推动有机奶粉市场发展。”


有机奶粉是指严格按照有机农业标准生产的奶粉,来自于有机农业生产体系,根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的而成。有机奶粉的生产是由有机奶牛食用有机饲草,只在哺乳期产奶,因符合自然法则,比普通奶粉含更多天然营养成分,如铁质、矿物质及维他命等。中国营养学会常务理事汪之顼告诉蓝鲸财经:“不同于普通食品、无公害食品以及绿色食品,有机食品严格禁止添加农药、化肥、生长激素等,因此越来越受婴幼儿家长认可。”


中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示:“有机奶粉的市场增长率达20%,且仍有较大增长空间。”巨大的市场前景也促使君乐宝等乳企纷纷布局有机奶粉市场。


不过,市场上现有的有机奶粉大多采用基础配方,且价格高昂,消费者可选择空间极少。相关调研机构调研了十款有机奶粉,发现用鲜牛奶生产的只有三款,加益生菌的就一个品牌,加适度水解蛋白的没有......并且有机奶粉价格普遍高于非有机奶粉产品,让很多消费者望而却步。


在刘森淼看来:“低质高价是这个品类遇到瓶颈的关键原因,而君乐宝此次布局就是希望通过打造低价高质的产品。此次推出的君乐宝优萃有机奶粉采用自建有机牧场鲜奶,在实现全产业链有机可追溯的同时,创新采用适度水解乳清蛋白和两种活性益生菌配方,更好帮助宝宝优化肠胃吸收,提高免疫力。价格上也做到了每罐最低价三百元以内。”


事实上,高质低价一直是君乐宝的“杀手锏”,自从2014年君乐宝推出130元/罐超低价产品杀入婴幼儿配方奶粉市场后,销售额一路狂奔,据欧睿最新调研数据显示,2014年到2019年中国婴儿奶粉市场复合增长率是8.1%。


君乐宝奶粉从2014年到2019年复合增长率是84.5%,增长领先行业十倍。此次君乐宝再次以低价搅局有机奶粉市场,能否破局尚待观察,不过从试销情况看,其产品首月订单便超1.2亿元,体现了较强的增长潜力。刘森淼对前景表示乐观:“全产业链自有牧场鲜奶生产、添加适度水解蛋白、双益生菌组合以及超低价的优势,必会帮助我们破除行业痛点,颠覆有机奶粉市场。”


(编辑:于思洋


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