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属于SaaS新十年:互联网迎来一场迟到的效率革命

|原发: 北国网

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跨过2020年,互联网发展迎来新周期,各行业打响一场SaaS服务效率之战。

不久前,理享家获得Wealth APAC亚太财富论坛的荣获“2020年度最佳金融科技创新奖—优秀互联网财富管理平台”金臻奖。

亚太财富论坛以“联结世界财富”为名,每年都会通过科学模型、基准参考及客观的复审机制,为亚太财富管理市场发掘优秀的机构标杆、树立可参考的对标价值。

这是继理享家获得“中国优秀财富管理平台”和“卓越科技金融服务平台”、“年度创新服务平台”等多项大奖之后,理享家半年内再次斩获行业奖项。代表着其过去的业绩、表现及口碑,已获业界广泛认可。

理享家CEO朱超在论坛上表示,国内财富管理领域诸多环节,都存在提高信息化程度的空间,理享家应运而生。

过去8年,理享家主动拥抱市场变化,通过SaaS技术赋能海内外财富管理机构及从业者,成为中国财富市场波澜起伏下的最优风向标。

回溯理享家一路走来的发展轨迹,不难发现:一场迟到的效率革命正在展开,属于SaaS市场的新十年已经到来。

从效率工具到价值赋能

亚太财富论坛上,朱超提到财富管理行业未来的两个关键词:提效和赋能。

近年来,国内云计算市场起步虽晚,但增长迅猛,具有先进性的SaaS服务逐渐成为市场主流。

据有关权威报告显示,中国财富管理行业资产管理规模超百万亿元,增速为全球之最,各类机构在新规之下逐步实现规范转型。

财富管理行业的SaaS模式平台,对于供需两端极具吸引力,于需求端能降本增效,对供给端,产品能直接面对客户以及实现标准化,更具生命力。

朱超认为,以往非常倾向线下环节的财富管理行业,之所以能在2020年实现增长,源于很多环节正在被线上化。这一机会,早在8年前就被在香港成立的理享家发现。

“最初发现的机会在销售环节上,但当我们变成这一环节的中后台,又发现不止运营环节,系统、供应链都能线上化。”很快,理享家从效率提升阶段,升级到价值赋能。

对于今天的理享家而言,SaaS赋能像是在为行业修建一条高速公路。

“我们把路修到最需要信息的终端,未来最大的价值,是承载这条高速公路上的所有信息。”朱超眼中,希望理享家成为行业基础设施服务的提供商,使公路上承载的信息、资产、业务更快实现推动。

SaaS在发展初期,是为传统企业提供软件服务化的工具,更多发挥的是工具的连接属性。而如今,SaaS企业服务则更注重连接过后的价值赋能。

过去几年,理享家致力于打造一站式财富管理科技赋能平台。

从产品咨询、培训体系打造、品牌包装、营销系统建设、管理经验咨询等多个不同智能投顾维度切入,形成包括航海家APP、CRM系统、在线社区等在内的全套SaaS方案。

为的是更好连接资产和资管两端,将全球优质资产引进中国,满足背后中国居民国际化、多元化投资的现实需求。

7年深耕,理享家已成功为海内外超过 2000 家财富管理机构、20 万余名独立理财师提供一站式、全方位赋能服务。

作为SaaS生态创新演变中的先行实践者,理享家坚信,企业所修炼的内功和外功,最终一定要回归本质:为客户创造长期价值。

让从业者认可价值

SaaS服务技术、服务与商业模式的创新,本质上却是一种客户行为习惯的变革。

理享家终端的客户画像,是可投金额15万美金到1500万美金的高净值人群。但理享家并非直接连接C端客户,而是选择了S2B2C的商业模式。

S2B2C即SaaS服务商赋能B端,进而为C端提供服务,这一新型商业模式最早由阿里巴巴学术委员会主席曾鸣提出。

理享家通过SaaS系统服务支持,在根源处解决从业者的“三差”问题。首先是信息差,原来不知道买什么,现在知道了;其次是技能差,不同基金拿过来,能看得懂哪个好;最后是体量差,通过互联网聚合资本,“化零为整”迈过体量门槛。

B端整体水平得到专业化、标准化、规模化提升,C端的赋能传导作用自然水到渠成。

SaaS的门槛不是技术、不是资本、也不是地推效率,而是深刻理解行业Know-how,创造出被专业人士认可的价值。这也要求公司创始团队对于行业有着多年深耕经验。

理享家核心团队大多出身于摩根大通、摩根士丹利、花旗银行、苏格兰皇家银行等国际知名投行机构。

高管多年积累的投行、风控经验以及产品风险收益识别能力,意味着无论是上游资源还是产品模型,理享家都能提供最安全的一手化产品信息。

“早期我们在为企业提供支持时,客户的关注点都不在系统,没有优质资产端连接,再好的系统也没用。”朱超感慨道。

目前,理享家先后吸引超过400家资产管理公司、保险公司、房地产开发商等资产及服务端企业入驻,入驻产品累计超过2000种。

一方面,通过战略投资上游资产端及下游分销端合作企业,提高特定资产领域的产品制造能力和资源获取能力,形成独特区分性的客户资源提升获客效率。

另一方面,扩充美元基金、高端房产、高端医疗、家族信托等6大品类产品咨询服务,帮助渠道合作伙伴筛选优质投资标的,与上游国际知名资产方深度合作,为渠道端所服务客户提供更多优质定制化服务。

效率革命先行者

18年前,非典疫情让中国以电商为代表的消费互联网得以跃进。如今,后疫情时代再次到来,产业互联网迎来发展热潮,SaaS正是酝酿中的风口之一。

风口产生背后,疫情只是催化剂。过去几年,政府大力推进下,企业数字化转型逐渐演变成一场浩浩荡荡的洪流。而疫情到来,企业是否SaaS化,从可以选择变成生存压力。

当下,企业数字化转型是重塑业务结构,与数据、技术相结合,为客户创造更大价值,实际上是一场迟到的效率革命。

朱超表示,中国金融科技实际上有很多细分领域,如财富、保险金融科技,还有券商系统和资产管理系统。

他认为,未来技术对行业的改造会更加细致化,整个改造的颗粒度会更加小,或细分到每一个环节。“2021年的不管是财富管理,还是其他金融领域,技术的改造刚刚开始。”

国内SaaS起步相对国外较晚,部分行业仍处于起步、探索阶段。因此,很多SaaS产品,除了灌输技术理念,更强调能够实际解决问题。

如聚焦财富管理领域SaaS服务的理享家,基于对产业中客户、从业者以及市场环境三个维度的洞察,发现“三差”痛点,再通过技术赋能消除痛点,从根源处解决问题。

技术应服务于场景、应用于场景,才能解决实际问题,才能打好这场效率革命。

元创资本创始合伙人王浩曾公开表示,经济周期需要,大数据、云计算、人工智能等技术成熟,以及新企业家思维方式的成熟,三个因素叠加在一起,企业服务将是未来十年、二十年大的机会。

理享家冲进市场以来,先后吸引了包括贝塔斯曼亚洲投资基金、LB Investment、长安私人资本、等国内外一线投资机构的注资和背书。

事实上,资本市场也早已表现出对SaaS产业服务前景的看好。而今,在技术、市场与人才共同作用下,SaaS成为效率革命的基础设施,接下来将是SaaS主导的新十年。

“在互联网技术深度改造金融过程当中,我认为所有环节都值得再做一遍。”朱超表示,未来几年的市场环境无疑充满变数,但理享家会坚守初心,勇往直前。

(编辑:刘军


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