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沈文博:寻找教育行业的下一个千亿级蓝海大市场

原作者: 兰晓悦 |原发: 蓝鲸教育

放大 缩小

历史上总是危机并存,在疫情时代我所看到的教育行业四大机遇点是:一、短视频直播+教育 MCN 元年;2013年被定义为互联网跟教育结合创业元年,2020年我们定义其为短视频直播跟教育结合的元年;二、S2B2C教育产业互联网(S即产业服务商,B指现有的产业机构,C为消费者,S2B2C是一种集合更好的供应链、内容、工具来赋能B端机构一起服务C端的产业互联网模型);三、中高考改革新增科目,美育、音乐、体育、编程等;四、身心灵的精神消费增长。


短视频+轻直播+教育:蓝海市场可达千亿级


疫情打破在线教育的次元壁,2020年市场容量翻倍;3年内实现渗透率翻5倍,流量实现10倍以上增长。这一年,在线教育下沉流量暴增,这给内容供给方提供了前所未有的机会;2020年春节以后先是停课不停学,再后来是学校全面延迟开学,在线授课成常态。出现的现象暴露了很多问题:原有信息化不好用,授课系统被挤爆,行业面临洗牌;教师从线下到线上,生产者跨越鸿沟。而与此同时,培训机构全面停业,线下机构转线上,全面实行OMO;早教、体能、营地等是疫情重灾区。因此,在这一年,在线教育SaaS基础设施受到格外重视。


之后,行业再也回不到过去了:OMO将成为教育行业的标配。停课停学的机构大面积死亡,停课不停服的机构积累内功,停课不停学的机构“顺流而下”,活下来的机构一定会OMO 化——“停课不停服,复课也不能停服”。


流量本来就是信息的流动,在疫情的背景下,创作和消费的全民化、自动化、普惠化成为趋势。受疫情影响,在线教育渗透率急剧提升,“短视频+直播”教育兴起,2020年 是“短视频直播”教育元年。一二线城市中教育行业红利期已过,市场逐渐趋于饱和,获客引流成本正在急剧攀升,在线教育企业开始向下沉市场的普惠教育蓝海开拓;教育信息化、教育SaaS作为底层,服务需求量将大幅提升。


短视频+轻直播+教育正在兴起:短视频+直播领域,截至2019年6月短视频总体月活跃用户达到 8.21 亿,同比增长32%,其中抖音、快手的月活跃用户数分别达4.9亿和3.4 亿,活跃率均在50%左右,稳居第一梯队,成为教育行业新的流量增长引擎。教育短视频+直播的MCN赛道兴起;短视频直播驱动流量增长,与教育结合后的蓝海市场可达千亿级。短视频+教育赛道正在崛起,商业化初步闭环。


2019年1500多家在线教育企业入场短视频,在抖音投放信息流的教育广告主月均增长达到325%;快手2020年春节以66.6亿流量扶持教育账号冷启动,已吸引新东方、学而思、猿辅导、VIPKID等200多家教育企业入驻;快手教育类短视频日均播放量超过22亿,教育短视频作者100万+,付费学员160万+,涉及K12、职业、素质、三农等。


值得注意的是,短视频触达下沉市场,三线及以下城市用户占比近7成;在线教育有望借力大幅提升渗透率。


中国三线城市及以下人口近十亿,而优质教育资源集中在一二线城市。截止2017年,一二线城市小初高在校生共4359.7万人,而三线及以下城市小初高在校生共有1.2亿人渴望得到更好的教育资源;当前疫情背景下,大幅提升了家长学生对于在线教育的接受度,各类教育产品的下载量/日活以5-20倍速度增长,原在线教育行业渗透率约10-20%,预计未来将翻倍提升渗透率,同时大幅提高在线教育的市场规模。


短视频+直播成为触达下沉市场的高效通路:快手短视频用户中三线及以下城市的用户占比近7成;直播是快手较早且较为成熟的变现方式,与教育行业兼容度高;目前直播用户的渗透率已达70%+,2018年快⼿直播流水超200亿,2019年快手直播KPI 达300亿 ,头条系直播KPI 200亿,教育短视频+直播+付费变现路径清晰。


流量红利市场蓝海,下沉新场景新人群触网教育,商业闭环已经跑通。首先是进入了一个流量红利的蓝海期;在流量补贴期,千万级大号未出现,机会尚有。教育供给少,大厂尚未规模化进场。商业化程度低,是一个“运营为王”的阶段。


其次,这是一个下沉人群的新场景。这其中70%的用户来自三线城市及以下,大量用户未接触过培训服务,属于增量人群。对于普惠教育、职业教育、三农教育等,这是一个新兴市场。


最后,商业闭环转化好。可以通过短视频学习浅度接触,教师轻直播建立信任,小额付费转化,学员群转高单价课程等等。


教育产业互联网:最终走向可规模化的个性化教育


接下来,我再集中聊一下教育产业互联网,它包含教研、师资、教学、服务、招生等五大要素,网络结构占有越多的要素及数据,将会产生巨大的网络协同及数据智能。而教育产业互联网通过招生、服务、教学、教研四个方向为机构学校赋能,最终会实现教学智能化的 C2M (柔性供应链)模式。


详细一点说,教育产业互联网,将经历四个阶段:线下、在线化、数据化和智能化。目标是通过数据结构化的加深和服务价值的加深,最终走向可规模化的个性化教育。


特别强调一下,教育产业互联网是一个复杂模型,要求创业团队具有B2B的渠道商务能力,和B2C的产品运营能力。对其创始人的画像大致为5个维度:1、对教育产业具有长期情怀支撑;2、怀有“利他”精神;3、对B端、C端的需求有深刻洞察;4、对产品品质有极致追求;5、具有很强的组队和融资能力。


北塔资本,专注投资与赋能教育行业早期创业者,教育信息化是北塔资本重点投资的领域。在政策的驱动下,教育信息化2.0政策出台和教育经费增速放缓的矛盾,促使行业由渠道导向向产品导向转变,市场越发规范教育信息化创业史:遵循网络–硬件–系统–内容的路径。而赛道门槛决定了赛道的集中度,系统及内容产品的教研深度决定了短期内赛道门槛。数据、内容的沉淀决定了产品的替换成本,替换成本越高在渠道博弈中占优,产品利润越高。


现在的教育头部企业,比如作业帮、猿辅导等,一融资就是几十亿美金,相当于“一融一个独角兽”。只要把持住即“剩者为王”,未来一定是千亿美金级别的公司。2010年10月好未来集团上市,那时的教育上市公司估值才几亿美金,现在教育上市公司成长的速度越来越快了,不出10年,教育行业一定会跑出不少一两千亿美金级别的公司。


(编辑:王星


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